市场营销的密度（市场营销的秘密）

产品线宽度、长度、深度、密度。不太好理解。谁举例分析下

1、百事可乐的产品线长度体现在其多样的碳酸饮料产品上，如百事可乐、七喜和美年达，这些产品同属碳酸饮品类别，构成了百事可乐的产品线长度。在碳酸饮料行业内部，百事可乐不仅保留了经典产品，还推出了佳得乐等功能性饮品，以此拓宽了产品线的行业宽度。在可乐这一细分市场中，百事可乐进一步扩展了产品线深度。

2、产品线长度： 百事可乐、七喜、美年达 这些碳酸饮料 应该算是产品线的长度 因为他们都是在同一碳酸饮品行业。百事除了可乐之外，推出了 佳得乐。功能性饮品，那么也就是 行业宽度。对于可乐产品 百事不但推出了 百事可乐，还进一步进行细分，推出了 轻怡 、极 等可乐饮品 。这是产品线深度。

3、宽度是指企业的产品线总数。产品线，也称作产品大类或产品系列，指的是具有一定关联性的一组产品项目。这些产品项目可能使用相同的技术，拥有相似的功能，服务于同类的顾客群体，或者在价格区间上有所重叠。例如，一个家电生产企业可能拥有电视机生产线和电冰箱生产线等多个产品线。

4、市场营销学中的产品长度、宽度、深度是描述产品线的重要概念。举个具体的例子，宝洁公司的产品线可以很好地解释这些概念。宽度指的是公司产品线中涵盖的产品类别数量。比如，宝洁公司的个人清洁卫生产品线就非常广泛，包括了洗发露、牙膏等众多个人护理产品。

5、长度指的是企业产品项目的总数。产品项目是指在企业产品线中具有不同规格、型号、样式或价格的最基本产品单位。通常情况下，每个产品线包含多个产品项目，而企业所有产品线的产品项目总数即为企业产品组合的长度。 深度定义 深度指的是产品线中每个产品的品种数量。

论述渠道战略规划影响因素

1、渠道战略，也称营销渠道策略（Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel），是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。

2、影响渠道设计的主要因素有 （1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

3、面对市场变化，企业需要适时调整渠道战略，以适应不断发展的市场环境。选择合适的渠道不仅能够降低成本，还能够提高产品的市场覆盖率和影响力，从而提升企业的竞争力。在选择营销渠道时，企业应综合考虑产品特性、目标市场、消费者需求、成本效益、市场潜力等因素。

4、渠道战略的制定需要考虑多方面因素。一方面，企业需要分析产品属性、消费者需求以及市场情况，以确定最适合的销售渠道和销售方式。另一方面，则需要对渠道的绩效进行评估和管理，以调整战略和完成企业目标。渠道战略的优化对于企业盈利、市场占有率和品牌知名度的提升有着非常重要的作用。

5、内部因素同样不容忽视，主要包括两个方面。一是企业核心竞争力，这是哈默尔和普拉哈拉德强调的关键，它决定了企业的独特竞争优势。二是企业文化，它对企业战略有着深远影响，体现在决策风格的形成、对战略变革的阻力或推动、以及主导的价值观上。文化冲突可能会阻碍或加速战略的实施。

6、战略目标是企业能够持续健康发展的关键影响因素，而清淅路径、合理分工、持续积累，是影响战略目标是否能够实现的关键影响因素。企业一旦明确了战略目标，就应该在路径、分工和经验积累上下功夫，做细做实。把有限的资源分配在关键因素上，这个命题就是我理解的企业战略目标达成的关键点。

营销渠道的长度、宽度、密度分别指什么

1、销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。一般来说，产品从生产者转移到消费者手中经过两个以上的同类中间商，销售渠道的宽度越大，也称为宽渠道。营销渠道的密度：渠道密度是指在某一地区，同一层级的渠道成员的数目。取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。

2、渠道长度，也称渠道的层级数，是指营销渠道中处于制造商和消费者或用户之间中间环节的多少。营销渠道可以归结为两大类：一类是直销渠道；另一类是中间商渠道。

3、营销渠道宽度是指在同一渠道层级上，制造商选择的中间商数量。这一结构受产品性质、市场特征、用户分布及企业分销战略等因素影响。营销渠道宽度可以分为三种类型：密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道。

4、销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。一般来说，产品从生产者转移到消费者手中经过两个以上的同类中间商，销售渠道的宽度越大，也称为宽渠道。营销渠道的密度 渠道密度是指在某一地区，同一层级的渠道成员的数目。取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。